Miért érdekes ez a sztori?
Mert általában 3. ill. 4. emeleti lakásokat nehéz eladni, ha az adott házban nincsen lift!
A történet Vasziljevics Erikáról, legutolsó lakásának felújításáról, majd annak értékesítéséről szól. A hölgy az egyik kedvenc üzleti partnerünk!
Még élénken él bennem, mikor Erika nyár végén felhívott:
„Találtam egy tök jó kecót! Az ára is jó! De hát 3. emeleti! Szerinted megvegyem?”
Nekem ilyenkor könnyű jó tanácsokat osztogatni, mert kívülről objektívebben látom a helyzetet. Ráadásul nem is a saját pénzemet költöm… 
Végig vettük a szempontokat:
lokáció: Kiváló
Erika kedvenc terepe – Zugló. Sok-sok park, játszótér amit imádnak a vevők.
ház állapota: Átlagos: – ez kiindulásnak nem rossz
lakóközösség, ház pénzügyi állapota: OK
lakás adottságai: Kiváló – Parkra néz, sok ablaka van ezért világos.
lakás állapota: Lelakott – Ez zene a befektető füleinek, ha megfelelő vételi ár párosul hozzá.
Úgy tűnt minden klappol, kivéve azt, hogy 3. emeleti és nincs lift a házban.
Az ingatlan így nézett ki mikor Erika először meglátta és felkeltette az érdeklődését!
Én a voksomat a vételre raktam.
Így visszanézve könnyűnek tűnhetett a döntést meghozni, mert sikeres lett a projekt.
Azonban Erika számára egyáltalán nem volt könnyű!
Akkor még nem lehetett tudni milyen piaci körülmények lesznek.
Gazdasági válságban 3-6 hónapra előre tervezni eléggé lutri, ezzel együtt a legnagyobb bizonytalansági tényező, az volt, hogy ki akarja megvenni a lift nélkül épületben levő 3. emeleti lakását, mikor elkészül.
Ráadásul, ekkor még Erika nem látta, hogy mi az ami igazán vonzóvá teszi majd a lakást.
Szerintem Erika nélkülem is megvette volna, inkább megerősítésre volt szüksége, hogy jó az elképzelése.
A „Hernyóból pillangó 2.0”-t végig kísérve a Facebook oldalunkon láthattátok az átalakulást!
Magával ragadó lett a felújított lakás!
Emlékeztetőként néhány kép:
Erika mindig nagy gondot fordít az előkészületekre!
Régi, bevált belsőépítésze minden ingatlanára készít legalább 3 tervet és a legjobb nyer!
Ekkor született meg az a szokatlan elrendezés, ami megvalósult.
Ami különleges az ingatlanban az a körbejárhatóság!
Mit is jelent ez?
A nappalinak és a hálószobának is két ajtaja van!
Induljon a háztűznézés!
Ahogy belépünk a lakásba, szembe találjuk magunkat a fürdőszobával és a WC-vel.
Ha balra kezdjük a lakásbejárást, egy hangulatos, tágas nappaliba érkezünk.
Rögtön szembetűnik, hogy a lakás világos, mert sok ablaka van, amik ráadásul nagyok.
A lakás 49 m2-es, tehát egy-két fő számára ideális benne élni, viszont az étkezőasztal körül 4-6 fő is kényelmesen elfér. Tehát szülőket, barátokat gond nélkül vendégül láthat a lakás tulajdonosa.
A nappalit a másik ajtón keresztül hagyjuk el, ami egy tolóajtó.
Megérkezünk a konyhába. Gyönyörű, nagy, világos!
Innen kiléphetünk az erkélyre, ami fedett, tehát akár esőben is kint lehet ücsörögni…
A konyhából tovább sétálva belépünk a hálószobába. Legelőször itt is az fog meg bennünket, hogy világos.
A szoba méretéből adódóan gardróbozható, mert az eredeti kamrát megszüntették, és a helyiséget gardróbként a hálóhoz csapták.
Az ágyon kívül még íróasztalnak is van hely, ha a lakó Home Office-ban dolgozik.
A hálószoba másik ajtaján keresztül hagyjuk el a hálószobát, így visszaérünk a lakás bejáratához.
Mivel eddig is körbejárható volt a lakás, az nem volt újdonság.
A konyha áthelyezése volt mesteri!
Az alábbi képen látható, hogy egy kisszobának használt összekötő folyosó volt itt, ami eredetileg a szobát kötötte össze a konyhával!
Azzal, hogy ide „költözött” a konyha, fontos funkciót kapott az addig parlagon hagyott tér, ami egyébként a lakás 10-15%-a…
Mi ennek a hozadéka?
- Az eredeti konyha + étkező helyén egy teljes értékű hálószobát lehetett kialakítani;
- A konyha nem lett összenyomva, sőt kimondottan tágas lett;
- A konyha külön helységben maradt, nem „vándorolt” be a nappali-ba, nem lett belőle amerikai konyha;
- Ez azt eredményezte, hogy a nappali szellős maradt, azzal együtt, hogy az étkezőasztal itt kapott helyet.
- Az étkező asztal a konyha mellett van;
- A főzéskor keletkező pára és a füst eltávolításában, a páraelszívót segíthetjük az erkélyajtó kinyitásával..
- A sok és nagy ablak teljesen világossá teszi a konyhát!
S, most térjünk rá az eladás folyamatára!
Az első hét álmosan indult. Nem ehhez szoktunk. Erika mutatta 2-3 lakáskeresőnek.
Ők csak nézelődők voltak, viszont hétvége felé élénkült az érdeklődés.
Csakhogy Erikának programja volt, úgyhogy én ugrottam be házigazdának.
Hat látogatóval egyeztettünk időpontot.
Az első egy fiatal hölgy volt a szüleivel. Szerelem első látásra!
Mondtam nekik, hogy előnyös helyzetben vannak, mert a döntés az ő kezükben van. A többiek később fogják megnézni.
Kihangsúlyoztam, hogy érdeklődő van bőven, s addig nem vesszük le a hirdetést, míg nem fut be a foglaló Erika számlájára.
Gondolkodási időt kértek…
Több reakcióból és visszajelzésből éreztük, hogy az ingatlannak pozitív a fogadtatása.
Egyenlőre valós érdeklődés csak az első lakásnéző részéről volt érzékelhető.
Ő azonban eltűnt. Nem válaszolt az üzenetekre, nem jelentkezett.
Erika leírta mint potenciális vevőjelöltet…
Hétfőtől ismét Erika mutatta a lakást.
Jöttek visszatérők, akik második megtekintést kértek. Ez már a vételi szándék komolyságát szokta jelenteni.
S elindultak az első ajánlatok.
Alapvetően jók voltak. Volt aki a hirdetési áron (alku nélkül), de 50% hitellel akarta megvásárolni.
Ezektől Erika még nem ájult el…
Egy befektető számára az időfaktor az egyik legfontosabb tényező.
Ha gyorsan jön a pénz, indulhat az új projekt…
Egyszer csak befutott egy KP-s vevő. Úgy tűnt, hogy ő a nyerő, de apróságokon akadékoskodtak.
Erika csak megszokásból megeresztett egy üzenetet annak a hölgynek, akiben én a vevőt láttam, hogy „most kapott egy jó ajánlatot”.
Ekkor jött a fordulat!
Rövid időn belül hívta Erikát, hogy úgy döntött megveszi a lakást! Ha még nem késő, rálicitál az aktuális vevőre.
Innentől felgyorsultak az események
Mivel ő is KP-s vevő, aki magasabb árat ajánlott és azonnal utalta a foglalót, a surranó pályán visszahozta magának a lakást a sírból…
Mint kiderült még egy kicsit nézelődött a piacon, meg sokat dolgozott, ezért volt eltűnve és emiatt majdnem lecsúszott erről a különleges lakásról, de rájött, hogy ez a legjobb a piacon.
Végül happy end lett a vége!
Mind a vevő, mind az eladó nyertesnek érzi magát! Tipikus win-win szituáció!
Lakás átadásnál még pezsgő is volt…
Tanulság az eladók számára:
„Ha meg van a célközönséged akinek el akarod adni az ingatlanodat, s jó hirdetéssel meg is tudod szólítani őket, félig nyert ügyed van…
S ráadásul a lakásod is pöpec? Akkor a kutya nem foglalkozik vele, hogy a harmadik emeleten van egy lift nélküli házban…”
Tanulság a vevők számára:
„Ha van egy jó lakás, ami tetszik és komolyan akarsz vásárolni, ne hezitálj, mert elhalásszák előled!”
