A döntést ingatlan vásárlás esetén sok külső (az ingatlanon kívül eső) tényező befolyásolja.
Olyanok, mint milyen…
- település: város-falu;
- a lokáció: agglomeráció-belváros;
- a tágabb környék: valamely kerület, városrész;
- a szűkebb környék: az épület körüli terület, utca, park, udvar;
- az épület részei: homlokzata, kerítése, lépcsőháza;
Ha ezek elfogadhatók a számunkra, akkor az eladandó kecó kiállta az első próbát…
Nyilván amikor belépünk újabb behatással találkozunk, ezek a belső tényezők. Látással, szaglással, tapintással, hallással nagyon gyorsan, sok impulzus ér bennünket az ingatlanban, amik befolyásolnak a végső döntésben.
Nekünk szó szerint az a feladatunk, hogy a ránk bízott ingatlanokat „szerelembe ejtőssé” varázsoljuk.
Viccesen annyit szoktunk mondani, hogy „megszórjuk tündérporral”.
/R. Orsi után szabadon/
Mi annak örülünk igazán, amikor a tudatos vásárló a piacon már körülnézett, látott 5-10 eladásra NEM felkészített lakást.
Ilyenkor csak ennyit mond: „Végre egy olyan lakás amire vágyom!”
Az utolsó projektünk képeit láthatjátok az Alíz utcából egy 3 éve épült lakást készítettünk fel eladásra. Íme az „előtte-utána” képpárok:
Te melyiket választanád?
A nagy vízválasztó az első 30-40 másodperc! Ez az időintervallum ami alatt nagyjából kialakulnak az első benyomások egy lakásba belépve.
Szakemberek azt mondják, hogy ennyi idő alatt eldől kell-e, vagy nem az adott ingatlan. Ennyi idő alatt eljut hozzánk annyi információ, ami alapján kialakul egy kép bennünk. Utána már csak megerősítjük a döntésünket.
Neked melyik tetszik jobban?
Mivel az ingatlanvásárlás érzelmi döntés, a Home Stagingnek óriási szerepe van abban, hogy a vevő „IGENT” mondjon!
Hogy miért?
Mert mi a legapróbb, mellékesnek tűnő részletre is figyelünk. Mi otthonos, illatos, pihe-puha, világos, tágas ingatlanokat viszünk piacra. Olyanokat, amilyenre a vevők vágynak…
Mikkel tudja belopni magát az eladó a vevő szívébe?
Fontos, hogy…
- a lakás a valóságban ne legyen rosszabb, mint amire a hirdetési képek és szöveg alapján számít az érdeklődő;
- a lakásba belépő azt érezze, hogy ez az ő otthona;
- lehetőleg olyan ingatlant áruljunk, amivel minél kevesebb tennivalója lesz a vevőnek (Manapság már senki nem akarja a lakásfelújítás nyűgét. Egy kulcsot akarnak „kész” ingatlanhoz és beköltözni.)
- legyen világosság!
- legyen szellős a tér!
- legyen esztétikusan berendezve (üres falakba nehéz beleszeretni)!
Ha ezek rendben vannak, akkor az ingatlan kiállta a következő próbát!
Persze még számtalan dolog meghiúsíthatja a vásárlást, de az ingatlan alapvetően tetszik a vevőjelöltnek, fent maradt az érdeklődése.
Egy jó ingatlanközvetítő ilyenkor tud sokat segíteni az egyéb akadályok elhárításában pl. jó hitel konstrukció ajánlásával, szükséges dokumentumok gyors beszerzésével, a felek közti közvetítéssel stb.
Szerintetek az ingatlan mely állapotában csábított vásárlásra?
A kérdés költői volt, mert nélkülünk hónapok óta árulta a tulajdonosa, velünk 2 hét alatt eladta…
Összefoglalás:
Az első benyomás egyszeri és megismételhetetlen!
Ha ez pozitív, az eladó nagy lépést tett a sikeres értékesítés irányába.
Egy felkészült ingatlanközvetítő, aki ráadásul az eladandó ingatlanát is felkészítette az eladásra,
- tudja mire vágynak a vevők, ezért olyan ingatlant kínál nekik;
- tudja miket fognak kérdezni az érdeklődők, ezért meg tudja adni a válaszokat;
- garanciát vállal a munkájára;
Ha eladni készülsz az ingatlanodat, de még bizonytalan vagy, hogy egyáltalán érdemes-e foglalkozni a lakásod eladásra történő felkészítésével, hívj most és felmérjük az ingatlanodat, hogy megalapozott döntést hozhass!
