„Hogyan találnak rám a vevők?”
Ez az egyik legnagyobb dilemmád, ha még nincs kellő gyakorlatod ingatlan eladásban.
Számtalan lehetőséged van a vevőszerzésre!
Manapság két nagy csoportra bontjuk a hirdetési eszközöket, lehetőségeket, mégpedig online és offline felületekre.
Ma az offline hirdetés legerősebb, ezért legfontosabb eszközével a hirdetőtáblával illetve a molinóval foglalkozunk.
A tábla merev lap szokott lenni, amit könnyebb felakasztani valahová, míg a molinó lágyabb textil szerű anyag, amit könnyebb valahová kifeszíteni.
Az ingatlanok kb. 30 %-a ezeknek az eszköznek a használatával kel el.
Ezek általában az ingatlan ablakára, kapujára, kerítésre, tehát feltűnő helyekre vannak kiakasztva, vagy kifeszítve.
„És mitől ilyen hatékony ez az eszköz?”
Kérdezheted.
Ezek statikus eszközök, helyhez rögzítve, ennek előnyeivel és hátrányaival együtt.
Előnyei:
- Ingyenes reklámfelület, a tábla/molinó árán kívül nincs extra költség. Ez több tízezer forint megtakarítást is jelenthet az eladónak.
- Nincs zsákba-macska. A vevőjelölt látja az ingatlant és környékét. Fel tudja mérni, hogy számára érdekes lehet-e az adott lakás, vagy ház.
- Ezeket a környéken élők, vagy arrafelé közlekedők látják. A kisgyermekes anyukáknak, vagy a kutyatulajdonosoknak bőven van idejük nézegetni sétáltatás közben. Ugyanígy potenciális célközönség a futók, kocogók, kerékpározók tábora, akik a reggeli, vagy esti etapjuk közben gyűjthetik az infókat…
Hátrányai:
- Limitált azok száma, akikhez eljuthat a táblán levő üzenet.
- Lehet, hogy valakit a munkája a környékre szólít, potenciális vevő lenne, de több száz kilométerre lakva nem szerez tudomást a lehetőségről.
- Ha nincs kellően megvilágítva, akkor a nap bizonyos szakaszaiban nem látható, nem tudja ellátni feladatát.
- Ha nem megfelelően van rögzítve, a szél elforgathatja, összegyűrheti, ami meggátolhatja, hogy egy vevőjelölt el tudja olvasni ami rá van írva.
Miket kell tartalmaznia a táblának vagy a molinónak?
2 dolgot mindenképpen:
- Azt, hogy el akarjuk adni, vagy ki akarjuk adni.
- Valamint a hirdető telefonszámát.
A tábla és a molinó legnagyobb értéke abban áll, hogy „előszereteti értéket” mozgósít!!!
Hát az meg micsoda?
Kérdezheted okkal.
Az az ember, aki egy környéket megszeretett, ott él évek, vagy évtizedek óta, az értékesebbnek gondolja, mint egy kívülálló személy, akinek nincs érzelmi kötődése oda. Ha ő akar lakást venni az adott környéken, neki többet is megérhet, mint egy „kívülről érkezőnek”. Ugyanez a helyzet, ha ő ajánlja a környékén lévő eladandó ingatlant a barátainak, ismerőseinek. Mivel tudja, hogy jó ott élni, hiteles a véleménye mások számára. Az egyik legerősebb motiváló tényező vásárlákor a barátok, ismerősök ajánlása.
Összefoglalás:
A hirdetőtábla és a molinó a legjobb célközönséget tudja megszólítani.
Ők a környéken lakók!
Az életkörülmények megváltozásával pl. gyermek születéskor az emberek nagyobb lakásba költöznek, vagy éppen fordítva. Ha a gyerekek „kirepülnek”, kisebb lakásra vágynak, viszont általában ragaszkodnak az addigi környezetükhöz. Ott keresnek új otthont, ahol addig is éltek.
A környéken lakók a legjobb ajánlók, mert hitelesek. Barátaik, ismerőseik hallgatnak rájuk
Ha elakadásod, vagy nehézséged van ingatlanvásárláskor vedd igénybe szolgáltatásainkat!
Hívj most!
TJ
