Nagyon büszkék vagyunk! Kiadtuk első kiadásra felkészített lakásunkat! Nem is akárhogyan…
Úgy adtuk bérbe, hogy élőben nem is látták a lakást, ráadásul 12 hónapra a bérleti díjat is előre kifizették…
Íme a sztori:
A Fillér utcai lakás jó adottságokkal rendelkezik:
- Jó lokáció Budapest II. kerület (Villák, családi házak társasházak felváltva, nyugodt, csendes környék, gyönyörű panorámával a Mátyás templomra);
- 55 m2-es, erkélyes;
- Kiváló állapotban (összkomfortos, frissen festett);
- Jól felszerelt (bebútorozott-trendi berendezési tárgyakkal, légkondis, mosogató gépes, mosógépes, porszívós, mikrós)
Elvileg minden adott a gyors, magas áron történő kiadáshoz. – Gondoltuk!
2021 decemberében kezdtük el hirdetni, mondván, hogy az otthon nyugalmában van idejük az embereknek hirdetéseket böngészni, s gyorsan meg lesz a bérlő.
Hát ez konkrétan úgy nézett ki, hogy le volt fagyva a piac. Néhány erőtlen telefonhívás után abbamaradt az érdeklődés. Mindenki a karácsonyra és a szilveszterre fókuszált.
Túlléptünk rajta, hisz szeptember után január az ingatlanbiznisz második legnagyobb forgalmú időszaka.
„Majd most gyorsan kipörgetjük a lakást!” – legalábbis így terveztük.
Hát semmit sem pörgettünk…
Ugyan megélénkült a kereslet decemberhez képest, de megugrott a kínálat is. A piacot elárasztották a kiadó lakások.
Hektikus volt a piac. Volt olyan hét amikor 3-4-szer mutattam, de volt ami totál üresjárat volt.
Folyamatosan tartottuk a kapcsolatot a bérbeadóval, s úgy döntöttünk kicsit lejjebb visszük a hirdetési árat, hogy komolyabb érdeklődést generáljunk.
Kb. 8%-ot engedtünk az eredeti árból.
Továbbra is kiszámíthatatlan volt az érdeklődés.
Volt néhány külföldi bérlőjelölt, de valami miatt ők sem vették ki, pedig számukra a mi árunk egyáltalán nem mondható soknak.
Persze tisztában voltunk vele, hogy nem olcsó a lakás, de ár – érték arányban helyén volt.
Pont arról szól a Home Staging, hogy a jó minőségű lakások értékének megfelelő árat kérjünk el akár eladáskor, akár kiadáskor.
A tulajdonossal megbeszéltük, hogy nem a gyorsaság a fontos, hanem a megszerezhető legmagasabb lakbér elérése a cél.
Szóval hirdettünk tovább…
Ilyenkor végig fut az ember agyán nem hibázott-e!
Lehet, hogy azért nem veszik ki, mert:
- távol van a Széll Kálmán tértől? – Valóban nem a téren van, hanem a tértől 3 buszmegállónyira és pont ezért csendes, jó levegőjű!
- 3 főnek kicsi? – Így van, a mi célpiacunk a szinglik, vagy a fiatal gyermektelen párok piaca!
- drága? – Valóban nem olcsó, de nem is akartuk olcsón adni. Ilyenből nincs sok a piacon, ennek ára van!
- kicsi a dolgozószoba? – Igen, de legalább VAN! Viszont nagy nappalija és hálószobája van!
Azért kitartottunk! Az a legnehezebb, mikor tudod, hogy jó a terméked, szolgáltatásod, csak nem talál rád a bérlőd…
Érdekes volt megfigyelni, hogy nagyon sokan jöttek volna állattal.
Nyilván a bérbeadók többsége elzárkózik, kutyától, macskától, mert:
- féltik a bútoraikat;
- nem bíznak benne, hogy valóban szobatiszta az állat;
- Hullajtja a szőrét, mikor elköltözik a bérlő, még hónapok múlva is „szőrhegyeket” lehet összeszedni;
- Hangos lehet, zavarhatja a szomszédokat;
- és még sok-sok érv, hogy miért ne…
A lakás gazdájával történő egyik beszélgetésem alkalmával így szólt:
„Kígyót hozhatnak…”
Harsány nevetésben törtünk ki! 
Mivel kezdett fogyni a türelmünk, a tulajdonossal egyeztetve újabb 8%-os engedményt iktattunk be.
Ennek hatására megint megélénkült a kereslet.
Már a tulajdonosok is engedékenyebbé váltak:
Bizonyos feltételekkel már szóba jöhetett cicás gazdi is…
Volt olyan „cicás hölgy”, aki azt is vállalta, hogy a szerződésbe írjuk bele, hogy ha a kedvence kárt okoz, akkor ő mint bérlő kártalanítja a tulajt.
Mivel a macska kevésbé hangos mint a kutya ezt még a tulajdonosok benyelték volna…
Végül mégse vette ki a hölgy, mert azt mondta, hogy mivel második emeleti a lakás, „nem cica kompatibilis”.
Agyrém! Kapartam a falat! A hirdetésben feketén – fehéren le volt írva, hogy 2. emeleti.
Leszűrtem: „Ezt megszívtam! Ő nézelődő-turista volt”…
Meg kell jegyezni, hogy a két engedménnyel kb. 15%-kal kínáltuk olcsóbban a lakást az induló hirdetési árnál.
Ami a Home Staging erejét mutatja, hogy még így is 30%-kal magasabb árat kértünk, mint amennyiért korábban kiadta a lakást a tulajdonosa.
Megint peregtek a napok!
Végre megérkezett a BÉRLŐ!
Az időközben kirobbant orosz – ukrán háború miatt sokan elmenekültek Ukrajnából, s ennek hatása begyűrűzött a bérleti piacra is.
Ismét élénkült a kereslet.
Egy külföldi-magyar vegyesvállalat keresett meg bennünket, hogy dolgozójuknak bérelnék ki a lakást.
Mivel utánuk bejelentkeztek újabb érdeklődők, nem felejtettem el közölni az ügyintéző hölggyel, hogy erős az érdeklődés, (ami igaz is volt) mert még két érdeklődővel volt időpontom mutatásra aznap délelőttre.
Mivel nem volt a környéken hasonló kaliberű szabad lakás, s a cég irodája a közelben van, a mi lakásunk ideális volt az ő számukra.
Olyannyira, hogy bevállalták, a két havi kaución felül kifizetik a bérleti díjat egy évre előre.
Mindezt úgy, hogy csak képről látták az ingatlant!
Szándékuk komolyságát azzal fejezték ki, hogy azonnal utaltak 2 havi kauciót, ami egyben foglalóként is működött cserében azért, hogy ne hirdessünk tovább.
Boldogság volt, mert a hölgy beleszeretett a lakásba, imádja a terasz panorámáját (innen el lehet látni a Mátyás templomig, s szép a kilátás a János-hegyre is).
Már be is költöztek!
Átbeszéltük a tudnivalókat, leolvastuk a mérőóra állásokat, s ezzel kiadottnak tekinthetjük a lakást.
Összefoglalás:
- A kiadás kicsit másképp működik, mint a lakás eladás.
- Az eladáshoz képest kisebb pénzek mozognak, ezért több a komolytalan érdeklődő, az úgynevezett „nézelődő – turista”. Ők pár jól feltett kérdéssel kiszűrhetők.
- A jelenlegi piac nagyon impulzív, hektikus. Előfordul, hogy egy hétig meg se csörren a telefon, majd hirtelen 2-3-4 érdeklődőnek sürgően lakásra van szüksége…
Ami a történet üzenete az én olvasatomban:
HATÁROZD MEG JÓL AZ ÁRAT (NYILVÁN TARTALÉKKAL), S UTÁNA VÉDD MEG AMIKOR JÖN A VALÓDI BÉRLŐ!
